Marketing pessoal, networking e contatos
23/06/08

Entenda a diferença entre os termos utilizados para o gerenciamento pessoal da carreira. Aprenda mais sobre eles e saiba como dar um novo fôlego ao seu perfil profissional

Você sabe a diferença entre network e marketing pessoal? Conhecer completamente cada um dos recursos para encontrar as pessoas certas que irão ajudar na sua carreira é muito importante. \"Marketing pessoal é tudo o que se faz para o trabalho, incluindo discussões em comunidades profissionais\", conta Gerusa Mengarda, gerente de relacionamento da Gelre. \"Network é toda a sua rede de conhecimentos, contatos são apenas aquelas pessoas que você conheceu mas não cultivou como amigos\", completa.

\"Um bom relacionamento ou uma boa imagem é um grande capital\", afirma o professor e coordenador de Pesquisa da Cásper Líbero Laan Mendes de Barros. \"Para aumentar a rede de contatos, é importante estar aberto a fatores novos, conhecer novas pessoas\", completa o professor.

A visão da imagem do profissional como um capital a ser explorado complementa outro recurso que tem sido valorizado recentemente, o capital intelectual. O conjunto de valores abstratos de uma empresa, o conhecimento e pesquisa acumulados por exemplo, são o capital intelectual. A imagem dos profissionais e sua rede de contatos também pode ser considerada um bem para a empresa. Para convencer de que pode adicionar algo a uma empresa, o candidato precisa compreender esse conceito. \"O profissional tem que ser um demonstrador de si mesmo, ver-se como um produto\", aponta a gerente da Gelre.

Para colocar-se no mercado, todas as oportunidades devem ser aproveitadas. \"Até mesmo atividades culturais fora do horário de trabalho podem ser importantes para criar condições para um rede de contatos\", informa o professor. No entanto, o profissional deve ser natural na sua busca por relacionamentos. \"Não pode também ser um chato, que não desliga do trabalho o tempo todo, os relacionamentos devem ser naturais\".

Ética é o topo da lista de prioridades para a imagem de um profissional.\"Os valores éticos devem ser muito claros, para que fiquem gravados na sua caminhada entre seus pares, isso é o mais importante e fortalecerá automaticamente sua rede de contatos\", confirma o professor Barros. Para ele, manter os valores éticos bastante claros é mais importante do que qualquer fórmula pronta para o networking.

\"Não se deve lembrar dos contatos apenas quando se precisa de um favor\", conta a gerente da Gelre. O cuidado existe para que o profissional não seja visto como aproveitador ou superficial. \"Não pode ser como político, que só abraça crianças em época de eleição\", compara o professor. \"Enviar correspondência como cartões de Natal e aniversário é um gesto interessante\", de acordo com a gerente da Gelre. No entanto, \"isso deve ser deixado para os relacionamentos mais próximos, para não cair no erro de lotar sempre a caixa de correspondência de alguém que nem sabe direito quem o profissional é\", lembra o professor.

Misturar conversas íntimas com profissionais é um erro comum. \"Um contato profissional não vai ser instantaneamente seu melhor amigo, portanto os assuntos conversados também serão restritos\", conta a gerente da Gelre. \"Passar de uma conversa superficial para assuntos polêmicos ou íntimos em um piscar de olhos é inadequado, mesmo que o contato ache interessante discutir assuntos íntimos com você, pode ficar receoso em recomendá-lo na esfera profissional. O relacionamento deve ser construído, conversar generalidades é um bom modo de começar a conhecer alguém. Pedir dinheiro emprestado, nunca\".

O cuidado não significa, necessariamente, evitar emitir opiniões pessoais. \"Cada vez mais se discute a falta de separação entre as vidas pública e privada de um profissional, o ideal é ter um discurso consistente e coerente de valores éticos tanto em uma quanto em outra e lembrar que a postura pessoal é considerada por muitas empresas como um complemento da ética no trabalho\", lembra o professor da Cásper Líbero.

Qualquer que seja o relacionamento, pode ser construído em fases e categorizado na vida profissional. \"É interessante separar as pessoas que realmente auxiliam na busca de emprego, as que servem apenas como fontes de informação do mercado e as que podem divulgar projetos na mídia, por exemplo. Outra dica é dividir a rede de relacionamentos de acordo com o grau de influência em uma determinada organização. Cargo e foco de atuação são outros critérios comuns\", conta a gerente da Gelre. \"Até o relacionamento com os concorrentes da empresa onde se trabalha pode ser importante para um futuro profissional mais rico de possibilidades\", conta o professor Laan. \"O importante é lembrar que amigos mais próximos serão poucos, mas deve-se tratar bem a todos\".

O conceito de marketing pessoal traz, de acordo com o professor, uma falha intrínseca. \"O marketing é uma ciência de posicionamento de produto, mas o ser humano não pode ser visto como uma mercadoria\", conta o professor. \"Preocupar-se com a ética nas amizades é o caminho mais simples para construir uma boa imagem profissional\".

Os estudantes universitários podem começar a preocupar-se com o marketing pessoal desde cedo. \"É importante se relacionar bem no meio acadêmico, tanto com os colegas quanto com os professores. Evitar a divisão de amizades por faixas etárias ou \"tribos\" é crucial.\", diz o professor da Cásper Líbero. \"O professor é essencial como primeiro contato profissional, deve ser visto como um mentor e com todos o aluno deve manter um bom relacionamento\", confirma a gerente da Gelre.